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涂料经销商如何才能更好地经营涂料品牌

发表时间:2013/11/21 9:41:27

涂料经销商如何才能更好地经营涂料品牌

 

【导读】如何打造自己的涂料品牌店成为市级的龙头老大,相信是每一位涂料经销商的梦想。在涂料市场这块大蛋糕经销商们都想抢先一步,占俱先机。经销商们怎么样才能将自己的品牌发展为市或县级的销量第一呢?

 

    如何打造自己的涂料品牌店成为市级的龙头老大,相信是每一位涂料经销商的梦想。在涂料市场这块大蛋糕经销商们都想抢先一步,占俱先机。经销商们怎么样才能将自己的品牌发展为市或县级的销量第一呢。为此,中国十大涂料品牌网的记者总结出几点经验,希望能对涂料经销商们有所帮助。

 

    一、要有做第一的想法

    拿破伦曾经说过不想当元帅的士兵不是好士兵,而不想当涂料销量第一的经销商也不是好的涂料经销商。经销商必须有着第一的想法,在这激烈的市场竞争环境之中,如何才能把自己的品牌做大做强,相信是每位涂料经销商梦寐以求的。而涂料经销商想成为行业中的佼佼者,就一定要有强烈的称霸意识、竞争意识,并且能快速把想法付诸行动,把各个方面的工作都做好做足了,只有这样才会拥有胜利。

    二、用心经营品牌店

    随着市场竞争的加剧和消费力的不断提升,品牌对销售的影响力越来越大。如何才能把自己的品牌店做大做强呢?我们就要利用好自身的优势,把这个品牌的涂料最大化,让更多的消费者认识和了解到该品牌涂料的力量。首先,我们要规划好如何对品牌进行投入的推广,使自己的品牌在该地区具有较大的名声。每一个品牌的成长都不是偶然的,品牌的发展,是通过厂家与经销商齐心协力的配合,一心一意的协作与执着精神取得的。从经销商接受厂家授权之日起,双方就成为紧密联结的合作伙伴,成为共同面对市场的主体,成为共担责任、共同成长的战略合作伙伴。所以一旦双方开始合作,意味着要相互理解,相互支持,相互协作,相互交流,沟通市场信息,交流操作市场的经验,共同克服市场操作中的困难,共同解决面对的市场问题。

    三、对区域市场必须进行规划

    对所在区域市场的规划能力是区域经销能否取得突破的关键。区域市场的规划是对品牌区域市场操作策略的整体安排,并针对性地构建适合本区域市场的销售系统。根据当地经济发展状况、消费者消费习惯等宏观因素,准确判断当地的市场潜力,再根据同行其它品牌在当地市场的操作情况,确定品牌在当地区域市场的进入策略。如果高端品牌发展良好,则说明当地已经有了一定的品牌消费概念,可采取各个跟进局部突破整体超越的策略;如果当地高端品牌操作不佳,则市场机会更大,可直接采取第一定位的策略,直接以区域第一品牌构建市场。策略决定之后,执行就是关键,经过计划与评估,才能把握节奏,按照不同的开发阶段做好不同的工作。

    四、专业化的团队是胜利武器

    凡是做得成功的经销商,他们都会有自己的专业销售团队,以公司化运作进行规范管理,如价格体系的管理,人员的管理,销售过程的管理。有了这批销售队伍,才能更好地把自己的产品销售出去。记者了解到,一些涂料经销商是随便请几个导购员在店里销售,当顾客提出的问题,很多导购员都是一问三不知的,对于顾客提出来的问题含胡回答,这也是致使顾客流失的一个方面。而成功的经销商们,请了一批专业的销售人员,每到都会跟他们进行培训,力求每个销售人员对涂料的知识都能彻底了解,只有这样才能更好地为顾客服务,才能更好地对客户进行良好的跟进与维护。

    五、把服务做出来

    良好的服务对于涂料经销商的销售是至关重要,建立统一规范服务中心,而经销商在服务方面的意识、资金等的充足又使得服务必须做得到位。经销商们只有这样做才能留住顾客的心,才能有更多的人来店进行销费,促进涂料的销量。

    结语:看了以上的几点经销商应该有自己的想法了吧,想让自己的店面品牌发光发热吗?不防学习以上几点吧,或许对你的店面销售会有所帮助的。

 
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